ROAS vs POAS : Comprendre et Optimiser la Rentabilité de vos Campagnes Publicitaires

Lorsque l'on parle de rentabilité en publicité digitale, deux indicateurs clés ressortent : le ROAS et le POAS. Ces métriques permettent de mesurer l’efficacité des campagnes publicitaires, notamment sur des plateformes comme Google Ads

Mais quelle est la différence entre ces deux indicateurs et comment les utiliser pour maximiser vos profits ?

1. Qu’est-ce que le ROAS ?

Le ROAS (Return On Ad Spend), ou retour sur les dépenses publicitaires, est une mesure de la performance d'une campagne en fonction des revenus générés par rapport aux dépenses publicitaires engagées.

Formule du ROAS

ROAS= Chiffre d′affaires généré / dépenses publicitaires

✅ Exemple :Si vous dépensez 1000€ en publicité et générez 5000€ de chiffre d’affaires, votre ROAS est de 5. Cela signifie que pour chaque euro dépensé, vous en récupérez 5 en chiffre d’affaires.

Limites du ROAS

Ne prend pas en compte la rentabilité réelle : Un ROAS élevé ne signifie pas forcément que vous êtes rentable, car il ne prend pas en compte vos coûts (coût des produits, logistique, frais de plateforme, etc.).
Peut être trompeur : Une campagne avec un ROAS de 3 peut sembler performante, mais si vos marges sont faibles, vous pourriez être en perte.

2. Qu’est-ce que le POAS ?

Le POAS (Profit On Ad Spend) est une alternative plus précise au ROAS, car il mesure le retour sur investissement publicitaire en prenant en compte la marge nette plutôt que le chiffre d’affaires.

Formule du POAS

POAS= Marge nette générée / dépenses publicitaires

✅ Exemple :Si vous dépensez 1000€ en publicité et réalisez un chiffre d’affaires de 5000€, mais que votre marge nette est de 1500€, alors votre POAS est de 1,5.

Pourquoi le POAS est plus pertinent ?

Il reflète la rentabilité réelle de vos campagnes.
Il permet de prendre des décisions plus stratégiques en fonction des marges par produit et non uniquement du chiffre d’affaires.
Il évite les mauvaises interprétations du ROAS, qui pourrait montrer des campagnes rentables en apparence alors qu’elles sont déficitaires.

3. ROAS vs POAS : Quel indicateur utiliser ?

Critère	ROAS	POAS
Prend en compte la rentabilité réelle	❌ Non	✅ Oui
Mesure la performance globale	✅ Oui	✅ Oui
Intègre les coûts de production, logistique, frais fixes	❌ Non	✅ Oui
Meilleure visibilité pour optimiser les campagnes	🚨 Partiel	✅ Oui

📌 Conclusion :

Le ROAS est utile pour mesurer l’efficacité brute des campagnes.
Le POAS est plus stratégique, car il permet d’évaluer la rentabilité réelle et d’optimiser ses investissements.

👉 Ma recommandation : Si vous voulez maximiser vos profits, privilégiez le POAS plutôt que le ROAS pour vos analyses.

4. Comment améliorer son ROAS et POAS ?

🔹 Optimiser vos campagnes publicitaires

Améliorez le ciblage et les audiences.
Testez différentes créations publicitaires (visuels, vidéos, textes).
Utilisez des stratégies d’enchères adaptées (ROAS cible, maximisation des conversions).

🔹 Travailler sur la rentabilité des produits

Améliorez vos marges (négociation avec fournisseurs, réduction des coûts).
Favorisez les produits avec une marge plus élevée dans vos campagnes.
Testez l’upselling et le cross-selling pour augmenter le panier moyen.

🔹 Analyser les données régulièrement

Surveillez vos KPIs (ROAS, POAS, coût par acquisition).
Ajustez les budgets en fonction des performances des campagnes.
Expérimentez avec des segments de marché et des canaux d’acquisition.

Conclusion : ROAS et POAS, deux indicateurs complémentaires

Si vous pilotez vos campagnes publicitaires avec un objectif de rentabilité, il est essentiel de ne pas s’arrêter au ROAS, mais d’intégrer le POAS dans votre analyse. Ce dernier vous permettra de prendre des décisions plus éclairées et d’optimiser votre stratégie digitale en fonction de vos marges réelles.

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